Jefe/a de Desarrollo de Negocios Herramientas Eléctricas

Bosch es una compañía global líder en tecnología y servicios , presente en áreas como movilidad, tecnología industrial, bienes de consumo y energía y tecnología para la construcción. Nuestro propósito, “Innovación para tu vida” , nos impulsa a desarrollar soluciones innovadoras y sostenibles que contribuyan a mejorar la calidad de vida de las personas.

En Chile contamos con más de 100 años de presencia y un equipo de más de 200 colaboradores, desarrollando soluciones para distintos mercados e industrias a través de nuestras diversas unidades de negocio.

🏆 Somos una empresa certificada por Great Place to Work® Chile , reconocimiento que refleja nuestro compromiso con una cultura basada en la confianza, el respeto, la colaboración y el desarrollo de nuestros colaboradores.

En Bosch creemos que las grandes ideas nacen de personas que tienen la oportunidad de crecer, aportar y generar impacto. Work #LikeABosch 🚀

¿Te apasiona desarrollar negocios, liderar equipos comerciales y construir relaciones estratégicas con los principales actores de la industria?

En Bosch buscamos a nuestro/a próximo/a Jefe/a de Desarrollo de Negocios , quien asumirá un rol clave en el crecimiento de nuestra unidad industrial, liderando la estrategia de generación de demanda y desarrollando nuevas oportunidades en segmentos como minería, construcción, metalmecánica, montaje y agroforestal .

Buscamos un/a líder con fuerte mirada comercial, capacidad de planificación y experiencia movilizando equipos en terreno, que pueda transformar las necesidades de nuestros usuarios finales en oportunidades concretas de negocio.

🎯 Tu desafío

Tendrás la responsabilidad de liderar y potenciar un equipo comercial y técnico comercial, distribuidos entre Santiago y regiones, fortaleciendo su planificación, coordinación y ejecución comercial.

Tu misión será impulsar la generación de demanda directa, desarrollar relaciones con usuarios finales y tomadores de decisión y fortalecer la presencia de Bosch en industrias estratégicas. El levantamiento contempla clientes finales y actores de sectores minero, forestal, construcción, metalmecánico e industrial. Levantamiento perfil RBCL

Además, tendrás el desafío de aportar una mirada comercial cada vez más sólida a la gestión del equipo, promoviendo colaboración, autonomía y foco en resultados.

🔎 ¿Cuáles serán tus principales responsabilidades?

• Liderar y desarrollar al equipo comercial , acompañando, capacitando y evaluando su desempeño, definiendo objetivos individuales y colectivos y asegurando una adecuada ejecución en terreno.
• Diseñar e implementar estrategias para generar demanda y desarrollar nuevos negocios en construcción, minería, metalmecánica y otros segmentos industriales.
• Construir relaciones de alto nivel con dueños, gerentes, jefaturas de mantención, responsables de proyectos, prevencionistas y otros tomadores de decisión .
• Representar a Bosch frente a gremios, asociaciones y actores estratégicos de la industria , fortaleciendo el posicionamiento y la red de contactos de la compañía.
• Gestionar y potenciar el programa FAN , realizando seguimiento de su adopción, utilización y resultados.
• Impulsar el Plan Canje , favoreciendo la conversión de usuarios hacia soluciones Bosch.
• Coordinar demostraciones técnicas en terreno que permitan evidenciar las ventajas de productividad, rendimiento y aplicación de nuestros productos.
• Actuar como respaldo técnico-comercial de Venta Empresa en licitaciones, grandes proyectos y negociaciones de mayor complejidad.
• Liderar la planificación del equipo, revisión comercial, forecast y análisis de prospección .
• Definir y monitorear KPIs comerciales y de terreno, identificando desviaciones y desarrollando planes de acción.
• Consolidar y presentar resultados, oportunidades y avances a la Gerencia Comercial.

👤 Requisitos

• Formación en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Ingeniería en Construcción, Construcción Civil o carrera profesional afín al ámbito comercial, industrial o de construcción.
• 5 años o más de experiencia en posiciones comerciales o técnico-comerciales vinculadas a construcción, minería, metalmecánica y/o industria.
• Al menos 3 años liderando equipos comerciales o técnico-comerciales en terreno .
• Experiencia en desarrollo de negocios y generación de demanda directa con usuarios finales .
• Experiencia construyendo relaciones con interlocutores de alto nivel y participando en negociaciones, licitaciones y/o proyectos industriales relevantes.
• Inglés intermedio B2 excluyente .
• MS Office avanzado, especialmente Excel y PowerPoint .
• Manejo de Power BI .
• Conocimientos de SAP MM/SD y herramientas CRM .
• Licencia de conducir Clase B vigente excluyente .
• Residencia en Región Metropolitana excluyente .
• Disponibilidad para realizar trabajo frecuente en terreno y viajar dentro de Chile.
• Deseable contar con una red de contactos activa y/o participación en gremios relacionados con construcción, minería o industria. Levantamiento perfil RBCL Levantamiento perfil RBCL

💡 El perfil que buscamos

Queremos sumar a un/a líder con marcado perfil comercial-industrial , capaz de combinar la gestión de personas con el desarrollo estratégico de negocios.

Necesitamos a alguien con presencia y credibilidad frente al cliente, capaz de conversar de igual a igual con dueños, gerentes y tomadores de decisión , identificar sus necesidades y transformarlas en oportunidades comerciales.

Será especialmente importante contar con autonomía, orientación a resultados, planificación y coordinación , además de la capacidad de movilizar tanto a equipos jóvenes como a profesionales comerciales de amplia trayectoria. Levantamiento perfil RBCL.

El cargo tendrá además un importante componente de terreno, con aproximadamente 40% de viajes , por lo que buscamos a alguien que disfrute estar cerca del negocio, del equipo y de los clientes. Levantamiento perfil RBCL Levantamiento perfil RBCL.

🏢 Condiciones de la posición

• Contrato: Indefinido.
• Jornada: Art. 22.
• Modalidad: Híbrida.
• Base: Región Metropolitana.
• Cobertura: Nacional.
• Disponibilidad para viajar: Sí.
• Viáticos/movilización: Sí.
• 💻 Herramientas corporativas para el desempeño del cargo.

🎁 ¿Qué ofrecemos?

Al incorporarte encontrarás un entorno multinacional, dinámico y orientado al desarrollo profesional, junto con un competitivo paquete de beneficios, que contempla, entre otros:

• 🏖️ 20 días hábiles de vacaciones .
• 🩺 Seguro complementario de salud, dental y catastrófico , sujeto a las condiciones vigentes de la compañía.
• ❤️ Seguro de vida .
• 🎯 Bonos asociados a las políticas y cumplimiento de objetivos de la compañía .
• 📚 Oportunidades de aprendizaje y desarrollo profesional.
• 🌎 Exposición a un entorno multinacional y colaboración con equipos diversos.
• 🚗 Estacionamiento designado , asociado al nivel de jefatura.
• Beneficios y convenios corporativos vigentes.